Hoe we het fotovoltaïsche portaal voor appartementsgebouwen bouwden in samenwerking met Losky

Al tijdens onze analyse van de fotovoltaïsche markt voor Losky in 2022 stuitten we op een interessante trend in de analytische tool WebMedea - de groeiende interesse in fotovoltaïsche energie voor woongebouwen. De informatie over dit deel van de PV-markt was echter minimaal. Terwijl de PV-markt voor eengezinswoningen al lang verzadigd was en te maken had met hevige concurrentie, waaronder enorme zeepbellen met oplichters, leken woonhuizen een ongerept gebied met minimale beschikbare informatie. Met uitzondering van de sobere impactpagina's van concurrerende bedrijven, was er vrijwel geen inhoud gericht op de eerder genoemde groeiende interesse in residentiële PV.

Losky besloot gebruik te maken van deze situatie en de bouw van een informatieportaal over dit onderwerp te ondersteunen. Er werd een deskundig team samengesteld met diepgaande kennis en ervaring in de implementatie van fotovoltaïsche projecten voor woongebouwen. Dit team ging samenwerken met woningbouwverenigingen waarmee ze al succesvol hadden samengewerkt door de aanleg van telecommunicatienetwerken en internetverbindingen. Ondertussen ontwikkelde TRITON IT het concept van de impactpagina en introduceerde het Elks educatieve portaal"Fotovoltaïek voor appartementsgebouwen", dat alle fasen van de implementatie van een fotovoltaïsche energiecentrale zou behandelen, van de planning tijdens de vergaderingen van de VvE, de aanbestedingsprocedure, de uitvoering van de subsidie, de eigenlijke implementatie op het dak van het appartementsgebouw, tot het toezicht op en het onderhoud van de fotovoltaïsche installatie.

Fotovoltaïsche panelen voor appartementsgebouwen — **Fig. 1:** Voorbeeld van de homepage van het portaal, dat antwoord geeft op de meest voorkomende vragen van geïnteresseerden in fotovoltaïsche energie.

Het idee werd om verschillende redenen enthousiast ontvangen door de woningbouwvereniging. Woningbouwverenigingen en verenigingen van eigenaren (VvE's) vonden het portaal niet alleen een bron van belangrijke informatie voor hun leden, maar ook een middel om onderling ervaringen en informatie uit te wisselen.

De functies van het portaal

Het portaal biedt veel functies die niet alleen nuttig zijn voor beheerders en voorzitters van woningcorporaties, maar ook voor individuele leden en huurders van woningcorporaties.

A) Ondersteuning voor woningbouwverenigingen en VvE's:

Via het portaal kunnen leden van woningbouwverenigingen en VvE's de aanwezigheid van een PV-expert op hun ledenvergadering aanvragen. Deze gratis en vrijblijvende service omvat het beantwoorden van vragen ter plaatse en het maken van een offerte op maat. Als gebruikers niet willen wachten op een ledenvergadering, kunnen ze een vrijblijvende afspraak direct in het appartementengebouw aanvragen. Een PV-expert ter plaatse zal een deskundige beoordeling van de staat van het appartementengebouw uitvoeren, een ideale oplossing voorstellen en een vrijblijvende offerte opstellen. Daarnaast biedt het portaal zijn lezers een subsidiecalculator, waarin de gebruiker de benodigde gegevens invult en onmiddellijk wordt gecontacteerd met het subsidiebedrag dat verschuldigd is uit hoofde van het subsidieprogramma Nieuw Groen Besparen.

B) Gids voor leden van coöperaties en GO's:

Het portaal biedt een rijke bron aan informatie in de vorm van artikelen en discussies gericht op fotovoltaïsche energie voor appartementsgebouwen. De lezer wordt door het hele implementatieproces geleid en heeft de mogelijkheid om onder elk artikel aanvullende vragen te stellen, die vervolgens worden beantwoord door de PV-experts van Losky.

C) Samenwerking met partners

De portal gaat prat op relevante informatie voor haar lezers en heeft daarom al tientallen samenwerkingsverbanden met toonaangevende bedrijven voor bijvoorbeeld elektromobiliteit, subsidieafhandeling, brandveiligheid, PV-monitoring of verzekeringsbemiddeling. Daardoor kunnen we in onze artikelen ook geverifieerde informatie leveren over onderwerpen die te maken hebben met fotovoltaïek en digitalisering. In ruil daarvoor krijgen we waardevolle leads voor onze partners voor hun diensten.

Portaalpartners fotovoltaïsche energie voor woongebouwen — **Fig. 2:** Het portaal heeft in de loop van zijn bestaan een aantal belangrijke partnerschappen opgebouwd.

Hoe inhoud tot stand komt

Bij TRITON IT creëren we altijd content op basis van gegevens. En dan niet alleen de online gegevens, die we monitoren via onze analysetool WebMedea, maar ook op basis van de ervaringen van onze klanten en hun klanten en partners in het echte leven. In het geval van de portal Photovoltaics for Apartment Buildings betekende dit dat we vijf belangrijke informatiebronnen betrokken bij het creëren van content:

Ervaringen van woningbouwverenigingen en VvE's met reeds geïmplementeerde PV-installaties
De ervaring van het implementatieteam van Losky
Vragen en suggesties van bezoekers van de portal
Ervaring en advies van de betrokken partners
Regelmatige analyse van interessetrends in WebMedea

WebMedea analytisch hulpmiddel — **Fig. 3:** We gebruiken de analysetool WebMedea om artikelen te maken

Hoe wordt de portal gemeten?

Wij evalueren prestatiegegevens over conversies, verkeer, bouncepercentage of tijd die op de site wordt doorgebracht tijdens wekelijkse vergaderingen. Een actueel overzicht van alle relevante gegevens wordt geleverd door Google Analytics 4 en Google Looker studio, waar we de informatie in realtime naartoe sturen dankzij goed ingestelde metingen in Google Tag Manager.

Gegevens visualiseren in Looker Studio — **Afb. 4:** Wij visualiseren de gegevens in Looker Studio en dankzij de nauwkeurige meetinstellingen kunnen we bijvoorbeeld zien in welk deel van de subsidiecalculator mensen het vaakst vastlopen

In het geval van leadverzamelformulieren meten we niet alleen het aantal verzonden contacten. Wij kijken ook vanaf welke pagina de bezoeker naar het formulier is gekomen en als ze zijn begonnen met invullen maar het formulier niet hebben verzonden, kunnen we vaststellen in welk deel van het formulier de bezoeker is blijven steken. Zo kunnen we de formulieren optimaliseren om het aantal verzonden leads te verhogen.

Betrokken marketingkanalen

Content creëren voor de portal

Op basis van trends uit WebMedium en suggesties (vragen) van bezoekers publiceren we regelmatig thematische artikelen, maar stellen we ook onderwerprubrieken of vragen voor video's samen. Op deze manier zijn we erin geslaagd een hoge relevantie te verwerven binnen de zoekmachines op internet en vooral bij mensen die op zoek zijn naar informatie over fotovoltaïsche oplossingen voor woongebouwen.

Fotovoltaïsche artikelen hebben een heldere en transparante structuur — **Fig. 5:** Wij structureren de artikelen in duidelijke paragrafen en gebruiken voorbereide kaders voor belangrijke concepten. Bij langere artikelen voegen we een inhoudsopgave toe om het voor lezers gemakkelijker te maken door de tekst te navigeren, en we voegen ook video's toe die we in samenwerking met portaalpartners of industrie-experts maken ter illustratie

Publicaties in externe tijdschriften

Naast gastbloggen met partners maken we ook gebruik van de PlaCla-tool en de samenwerking met CTK om regelmatig publicaties in te dienen bij externe sectormagazines.

Sociale netwerken

Om het bereik van het portaal te vergroten en extra leads te verzamelen, maken we gebruik van de sociale netwerken Facebook en Instagram. Hier informeren we over nieuwe artikelen en functies van de portal en maken we ook gebruik van gepromote posts die leiden naar impactpagina's die voor dit doel zijn gemaakt.

Facebookpagina Fotovoltaïsche energie voor appartementsgebouwen — **Afb. 7:** Wij gebruiken Facebook en Instagram als een van onze wervingskanalen

PPC-reclame zoeken

Door middel van een trefwoordenanalyse hebben we een reeks trefwoorden gedefinieerd waarop mensen het vaakst zoeken in verband met fotovoltaïsche energie voor woongebouwen, het verkrijgen van subsidie of de voorbereiding op een aanbesteding. Wij richten ons vervolgens op deze woorden in PPC-zoekopdrachten.

Prestaties Max-campagnes

Wij zijn ook in staat om potentiële klanten in verschillende stadia van hun besluitvormingsproces te bereiken met Performance Max campagnes. Deze advertentie-indeling werkt volgens het principe van machine learning, zodat het de groepen gebruikers waarop het zich richt met de tijd kan optimaliseren. Dit leidt tot hogere conversieratio's en lagere kosten.

Remarketing

Wij richten ons regelmatig op bezoekers die ons portaal al hebben bezocht maar niet hebben geconverteerd.

Resultaten en conclusie

Organisch zoeken is het krachtigste kanaal geworden voor het werven van nieuwe gebruikers - degenen die op zoek zijn naar informatie over fotovoltaïsche woningen - dankzij goed opgebouwde inhoud op basis van WebMedeo-gegevens. Wij slaagden erin de belangrijkste trefwoorden uit de sector op topposities te plaatsen. Wij vulden Organik geleidelijk aan met betaalde PPC-reclame. Dankzij onze strategie bereikte het portaal tienduizenden bezoeken per maand, zelfs met betrekking tot specifieke onderwerpen.

Populariteit van het fotovoltaïsche portaal voor woongebouwen — **Fig. 9:** De portal heeft vertrouwen opgebouwd bij zijn lezers en het verkeer blijft groeien.

Het portaal is een belangrijke informatiebron geworden voor iedereen die geïnteresseerd is in fotovoltaïsche energie op woongebouwen in Tsjechië en een uitstekende voorloper voor het werven van leads voor de implementatie van fotovoltaïsche energie.