Leitfaden für effektives PPC-Kampagnenmanagement

Richtig aufgesetzte PPC-Kampagnen sind die Haupteinnahmequelle für eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen, die im Online-Bereich tätig sind. Da es sich dabei oft um den teuersten Rekrutierungskanal handelt, wird die heutige Analyse zeigen, wie wir bei TRITON IT an PPC-Kampagnen herangehen und worauf bei ihrer Optimierung zu achten ist.

Was ist PPC-Werbung?

PPC basiert auf dem Wort “Pay per Click”. Aktuelle PPC-Werbemanagementsysteme umfassen jedoch auch PPV-Kampagnen mit Pay-per-View. PPC-Werbung in Internet-Suchmaschinen kann über Google Ads, Seznam Sklik, soziale Netzwerke oder Online-Marktplätze beworben werden.

Welche Arten von PPC- / PPV-Kampagnen lassen sich unterscheiden

• Suchkampagne – PPC
  • Intent-based Targeting – Anzeigen erscheinen, wenn Sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen.
  • Relevantes Publikum – Erreichen von Nutzern, die aktiv und gezielt nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
  • Hohe Konversionswahrscheinlichkeit – Aufgrund der hohen Kontrolle über die Keyword-Relevanz wird diese Kampagne häufig als Lead-Rekrutierungskampagne eingesetzt.

• Inhaltskampagne (Display-Kampagne) – PPC und PPV
  • Große Reichweite – Anzeigen werden auf einer großen Anzahl von Partnerseiten und Apps angezeigt.
  • Visuelle Formate – Option zur Verwendung von Grafiken, Videos und interaktiven Anzeigen.
  • Interessenausrichtung – Anzeigen können auf der Grundlage von Nutzerinteressen und -verhalten ausgerichtet werden.
  • Remarketing – Eine effektive Methode, um Nutzer zu erreichen, die Ihre Website bereits besucht haben.
  • Contextual Targeting – Anzeigen erscheinen auf Seiten mit relevanten Inhalten.
  • Branding – Eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit durch visuelle Anzeigen zu erhöhen.

• Video-Kampagne – PPV und PPC
  • Visuelles und Audio-Engagement – Anzeigen verwenden Video und Audio, um die Nutzer besser einzubinden.
  • YouTube-Plattform – Zugang zu einem riesigen Publikum auf YouTube, der zweitgrößten Suchmaschine der Welt.
  • TrueView-Format – Sie zahlen nur, wenn der Nutzer die Anzeige ansieht oder mit ihr interagiert.
  • Hoher Erinnerungswert – Videoanzeigen haben eine höhere Chance, im Gedächtnis der Nutzer zu bleiben.
  • Emotionen wecken – Videos können beim Betrachter Emotionen hervorrufen und ihm helfen, die vermittelten Informationen besser zu verstehen.
  • Präzise Zielgruppenansprache – Möglichkeit der Zielgruppenansprache nach demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen und bestimmten Videos oder Kanälen.

• Shopping-Kampagne – PPC
  • Produktvisualisierung – Anzeigen zeigen Produktbilder direkt in den Suchergebnissen an.
  • Produktdetails – Nutzer sehen den Preis, den Namen und den Händler, bevor sie klicken.
  • Hochgradig relevante Ergebnisse – Anzeigen erscheinen, wenn Nutzer spezifische Einkaufsanfragen stellen.
  • Qualitativ besserer Traffic – Nutzer erhalten im Vorfeld mehr Informationen, was zu einer höheren Wahrscheinlichkeit einer Konversion führt.
  • Große Reichweite bei Google – Anzeigen können in der Google-Suche, bei Google-Bildern und auf Partnerseiten erscheinen.

• Performance Max-Kampagne – PPC
  • Alle Google-Plazierungen – Anzeigen erscheinen auf allen Google-Plattformen (Suche, YouTube, Display, Google Mail, Discover).
  • Automatisierung und Optimierung – Google nutzt maschinelles Lernen, um die Kampagnenleistung automatisch zu optimieren.
  • Formatkombination – Kampagnen verwenden eine Vielzahl von Formaten (Text, Bild, Video) für maximale Reichweite.
  • Einfache Verwaltung – Eine Kampagne deckt alle Kanäle ab und lässt sich so leicht verwalten und überwachen.
  • Conversion-Optimierung – Konzentriert sich auf das Erreichen bestimmter Ziele wie Conversions oder Verkäufe.
  • Intelligente Zielgruppenansprache – Nutzt eine breite Palette von Daten-“Signalen”, um relevante Zielgruppen anzusprechen.

Was ist PPC-Kampagnenoptimierung und wofür ist sie gut?

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist eine regelmäßige Optimierung von PPC-Kampagnen unerlässlich.

Dies umfasst:

• Erstellung und Strategieentwicklung: Definition der Ziele der Kampagne. Einrichten von Zielgruppen (Audience Signals). Auswahl geeigneter Schlüsselwörter. Auswahl von Texten, Grafiken und Videos, um die relevanten Zielgruppen anzusprechen.

• Regelmäßige Optimierung: Verwaltung des Budgets. Festlegen und Ändern von Gebotsstrategien in Abhängigkeit von der Kampagnenleistung. Ausschluss irrelevanter Keywords aus Such- und Produktkampagnen. Ausschluss leistungsschwacher Display-Sites aus Display-Kampagnen. Segmentierung von Kampagnen in separate Einheiten nach ausgewählten Kriterien. Aktualisierung von Texten und Grafiken.

• Tracking und Analyse: regelmäßige Überwachung der Kampagnenleistung durch den Konversionstrichter. Segmentierung des gemessenen Marketing-Trichters für einzelne Akquisitionskanäle, Kampagnengruppen, Zielgruppen, Impact-Seiten. Identifikation von Schwachstellen und Veränderungen in Teiltrichtern => Verknüpfung mit Kampagnen. Vorgeschlagene Anpassungen.

• Targeting-Optimierung: Reagieren auf Marktsituation und Veränderungen im Konsumentenverhalten. Kontinuierliches Testen und Optimieren des Kampagnen-Targetings auf der Grundlage der verfügbaren Daten über die umsatzstärksten Zielgruppen. Identifizierung neuer Möglichkeiten/Zielgruppen.

• Berichterstattung. Präsentation der Ergebnisse in Form der Zielerreichung und der damit verbundenen Hypothesen auf der Grundlage der gemessenen Daten.

5 Säulen der PPC-Kampagnenoptimierung

1. Technisches Wissen über PPC:

• Kenntnis der Werbeplattformen: Verständnis der Funktionen und Möglichkeiten der Plattform und der Tools zur Erstellung und Verwaltung von Werbekampagnen.

• Auswahl von Schlüsselwörtern: Fähigkeit, relevante Schlüsselwörter und ergänzende Schlüsselwörter im Zusammenhang mit einem bestimmten Thema zu identifizieren.

• Kampagneneinrichtung: Fähigkeit, effektive Werbekampagnen zu erstellen, einschließlich der richtigen Zielgruppenansprache, Gebotsstrategien, Budgets und Kampagnenplanung.

• Erstellung von Werbeinhalten: Die Fähigkeit, effektive Inhalte wie Textanzeigen, Bilder, Videos und Grafiken zu erstellen, die die Zielgruppe ansprechen und zum Handeln auffordern.

2. Messung von Kampagnen

Um den Erfolg von Kampagnen regelmäßig bewerten zu können, ist eine konsistente Messung von Kampagnen unerlässlich. Es muss ein Kontext geschaffen werden, aus dem hervorgeht, welche Kampagnen, Berichte und Optimierungsschritte sich positiv/negativ/null auf die einzelnen Stufen des Trichters und den anschließenden Verkauf auswirken.

3. Geschäftseinblick

Die Fähigkeit, sich im Marktumfeld der beworbenen Produkte zurechtzufinden, ist unerlässlich, um das Potenzial von Kampagnen für einzelne Produktkategorien und Produkte richtig zu bestimmen. Je mehr sich der Optimierer bei der Hypothesenbildung auf reale Marktkenntnisse und weniger auf bloße Annahmen stützt, desto bessere Ergebnisse kann er erzielen.

4. Analyse und Anpassung

Das Umfeld der PPC-Werbung ist dynamisch, daher ist es unerlässlich, die Ergebnisse regelmäßig zu analysieren und die Strategien an die aktuellen Bedürfnisse anzupassen. Dies ist die Aufgabe des Performance-Teams von TRITON IT. Wir verwenden WebMedea-Tools zur Analyse von Potenzial und Wettbewerb.

5. Know-how teilen

Bei TRITON IT sind wir seit 10 Jahren im Performance Marketing tätig. Neben der Rolle des Kampagnenerstellers und -managers waren wir auch immer wieder in der Rolle des Auditors und Auditeurs. In den allermeisten Fällen stellen wir fest, dass jeder Experte seine eigene Meinung darüber hat, wie man optimale Ergebnisse im PPC erzielt. Manchmal können sogar zwei erfahrene Experten diametral entgegengesetzte Empfehlungen abgeben. Anstatt dogmatische Positionen zu vertreten, ist es daher wichtig, Behauptungen mit konkreten Argumenten zu untermauern, sich diese Argumente anzuhören und nach dem richtigen Weg zu suchen, den ein bestimmter Fall erfordert.

Google-Anzeigen

Google Ads ist die am meisten genutzte Plattform für Online-Marketing. Sie bietet die größte Auswahl an Optionen für die Zielgruppenansprache, Einstellungen für verschiedene Anzeigentypen und Feedback zur Kampagnenleistung in Form von Daten und Berichten.

Zu den am häufigsten verwendeten Kampagnentypen in dieser Schnittstelle gehören Suchkampagnen, Display-Kampagnen, Shopping-Kampagnen, Video-Kampagnen und Performance max-Kampagnen.

Google Ads Kampagnentypen und Empfehlungen

Such-Kampagne

• Was ist eine Suchkampagne?

Eine Kampagne, die auf den vorderen Plätzen einer Suchmaschine erscheint, wenn Sie einen Suchbegriff in das Suchfeld eingeben.

• Das Hauptziel

Das Hauptziel dieser Kampagne besteht darin, Personen, die nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen, indem sie relevante Schlüsselwörter in eine Suchmaschine eingeben, Anzeigen zu zeigen.

• Wichtige Einstellungen

Bei dieser Art von Kampagne ist es am wichtigsten, relevante Schlüsselwörter für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festzulegen. Es ist auch wichtig, die richtigen Überschriften zu erstellen, die deutlich machen, um welches Produkt es sich handelt. Darüber hinaus ist es wichtig, eine Seite zu haben, die zu den Schlüsselwörtern passt und den Nutzern relevante Informationen oder Produkte bietet.

• Worauf ist zu achten?

Bei dieser Art von Kampagne ist es wichtig, die Relevanz der Schlüsselwörter im Auge zu behalten und zu beobachten, für welche Suchanfragen die Anzeige erscheint. Sie müssen auch darauf achten, ob das Budget ausreicht, um die Anzeige den ganzen Tag über zu schalten. Es ist auch wichtig, zu überwachen, ob der hohe CPC (Cost per Click) auf eine schlechte Anzeigenqualität zurückzuführen ist.

• Empfehlungen
  • Schlüsselwörter – Überprüfen Sie regelmäßig die Suchanfragen, für die die Anzeige geschaltet wurde, und fügen Sie die leistungsstärksten Suchanfragen zu den KW hinzu.
  • Anzeigenberichte – Erstellen Sie einen separaten Anzeigenbericht für jede Gruppe ähnlicher KWs und stimmen Sie die Überschriften auf die Keywords ab (damit der Kunde eine Überschrift sieht, die dem entspricht, was er in die Suche eingegeben hat)
  • Platzierung von Schlagzeilen – Platzieren Sie Schlagzeilen an bestimmten Positionen.
    • 1 – Hauptaussage oder Keyword-Text
    • 2 – zusätzliche Informationen über die Dienstleistung/das Produkt oder dessen Details
    • 3 – Spezifische Aufforderung zum Handeln (z. B.: Jetzt kaufen mit 30 % Rabatt)
  • Irrelevante Keywords – Überprüfen Sie regelmäßig, für welche Suchanfragen die Anzeige erscheint und fügen Sie die irrelevanten Keywords zu den negativen Keywords hinzu
  • Qualität der Kampagne – Überprüfen Sie die Qualität der einzelnen KW und passen Sie sie entsprechend ihrer Bewertung an (Überschriften, Wirkungsseite oder schließen Sie KWs komplett aus dem Bericht aus)

Content-Kampagne (Display-Kampagne)

• Was ist eine Content-Kampagne?

Eine Kampagne, die Bannerwerbung auf verschiedenen Google- und Partner-Websites anzeigt, basierend auf dem Inhalt der Website und den Interessen der Nutzer.

• Das Hauptziel

Möglichst hohe Reichweite, um die Bekanntheit von Produkten/Marken zu steigern. Wird häufig für Remarketing verwendet.

• Wichtige Einstellungen

Bei dieser Art von Kampagne spielen visuell ansprechende Inhalte (Banner) und Überschriften die größte Rolle. Die Zielgruppenausrichtung und die Positionierung der Kampagne spielen eine ebenso wichtige Rolle.

• Worauf Sie achten sollten

Die CTR dieser Art von Kampagnen ist sehr niedrig, aber mit dem Ziel, die Marken-/Produktbekanntheit zu erhöhen, kann das nicht schaden. Es ist jedoch wichtig, darauf zu achten, dass die Kosten pro Klick nicht zu hoch sind – daher ist es wichtig, dass die Qualität des Inhalts (des Banners) von hohem Standard ist – dies hat einen direkten Einfluss auf die Kosten pro Klick.

Diese Art von Kampagne wird an verschiedenen Stellen der Website und in verschiedenen Größen angezeigt. Es ist daher wichtig, Grafiken in allen erforderlichen Formaten bereitzuhalten.

• Empfehlungen
  • Kreativer Inhalt: Erstellen Sie visuell ansprechende und relevante Banner, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Halten Sie Banner in allen erforderlichen Formaten und Größen bereit.
  • Targeting und Positionierung: Nutzen Sie alle Targeting-Optionen wie Demografien, Interessen und benutzerdefinierte Zielgruppen. Wählen Sie für die Ausrichtung auf bestimmte Websites wiederum diejenigen aus, die inhaltlich am ehesten den Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
  • A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Versionen von Bannern und Überschriften, um festzustellen, welche Varianten am effektivsten sind.
  • Wirkungsseite: Stellen Sie sicher, dass die Impact-Seite, auf die Ihre Banner verweisen, mit ihrer Botschaft in Verbindung steht und für Conversions optimiert ist.

Video-Kampagne

• Was ist eine Videokampagne?

Eine Kampagne, die Videoinhalte nutzt, um auf Plattformen wie YouTube und anderen Google-Partnernetzwerken zu werben.

• Das Hauptziel

Das Hauptziel dieser Art von Kampagne besteht darin, eine möglichst hohe Reichweite zu erzielen, Emotionen maximal zu nutzen, das Markenbewusstsein zu steigern, das Produkt oder die Dienstleistung zu erklären, in kurzer Zeit so viele Informationen wie möglich über das Produkt/die Dienstleistung zu vermitteln oder neue Abonnenten zu gewinnen.

• Wichtige Einstellungen

Bei dieser Art von Kampagne sind sowohl der Inhalt der Videos als auch ihre Formate entscheidend. Auch die Positionierung der Kampagne und die Ausrichtung auf das richtige Publikum spielen eine wichtige Rolle. Dies bedeutet, dass bestimmte Kanäle, Videos oder Kategorien mit ähnlichen Inhalten wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ausgewählt werden.

• Worauf ist zu achten?

Die ersten paar Sekunden eines Videos spielen eine große Rolle, daher ist es wichtig, dass das Video ansprechend und nicht langweilig ist. Außerdem wird Ihre Anzeige oft auf irrelevanten Kanälen angezeigt, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht gut genug auswählen.

• Empfehlungen
  • Kreativer Inhalt: Erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Anzeigen und testen Sie, welche am besten funktioniert.
  • Targeting : Wählen Sie für die Anzeigenschaltung bestimmte Kanäle und Videos, die mit dem Thema Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung in Zusammenhang stehen.
  • Aufforderung zum Handeln: Definieren und platzieren Sie eine klare Handlungsaufforderung in den Videos, damit die Nutzer wissen, was sie nach dem Ansehen der Anzeige tun sollen.
  • Ausschluss von Kanälen: Überprüfen Sie regelmäßig irrelevante Kanäle, auf denen die Anzeige erscheint, und schließen Sie diese aus (z. B. Kanäle mit Kinderinhalten – Zeichentrickfilme).
  • Anzeigenformat: Nutzen Sie die Vorteile verschiedener Anzeigenformate wie TrueView In-Stream-Anzeigen, TrueView Discovery-Anzeigen, Bumper-Anzeigen und mehr.

Shopping-Kampagne

• Was ist eine Shopping-Kampagne?

Eine Kampagne, die ein Produkt in den Suchergebnissen anzeigt und nur für E-Commerce-Shops verwendet wird. Diese Kampagne zeigt alle für den Kauf des Produkts relevanten Informationen an – Produktbild und -beschreibung, Preis, Bewertung und Verkäufer.

• Hauptziel

Das Hauptziel besteht darin, das Produkt direkt zu verkaufen. Durch die Erhöhung der Sichtbarkeit des Produkts für Kunden, die aktiv in einer Suchmaschine nach dem Produkt suchen, wird die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöht.

• Wichtige Einstellungen

Bei dieser Art von Kampagne spielt ein korrekt erstellter Datenfeed mit allen Produktinformationen und regelmäßigen Aktualisierungen die größte Rolle.

• Worauf ist zu achten?

Bei dieser Art von Kampagne ist es wichtig, dass der Produkt-Feed stets aktualisiert wird und qualitativ hochwertige und auffällige Produktbilder verwendet werden. Da Sie für diesen Kampagnentyp kein Keyword-Targeting einrichten können, ist es wichtig, regelmäßig zu überprüfen, für welche Suchanfragen die Anzeige angezeigt wird, und die nicht relevanten Suchanfragen zu den negativen Keywords hinzuzufügen.

• Empfehlungen
  • Qualität des Datenfeeds: Stellen Sie sicher, dass der Datenfeed vollständig und aktuell ist und korrekte Informationen enthält. Aktualisieren Sie ihn regelmäßig.
  • Segmentieren Sie Ihre Anzeigenberichte: Erstellen Sie Berichte für Produkte, die logisch gruppiert sind, um Budget und CPC für verschiedene Produktkategorien besser zu verwalten (z. B. nach Preis oder Produkttyp)
  • Gebotsoptimierung: Überprüfen Sie regelmäßig die maximalen CPC-Gebote und passen Sie sie auf der Grundlage von Produktrenditen, Wettbewerb und Saisonalität an.
  • Negative Schlüsselwörter: Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, damit Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen nicht angezeigt werden.

Performance Max-Kampagne

• Was ist eine Performance Max-Kampagne?

Eine Kampagne, die Automatisierung und maschinelles Lernen nutzt, um Anzeigen in allen verfügbaren Google-Kanälen (Suche, Display, Google Mail, YouTube und Discovery) zu schalten. Es handelt sich um die einzige Kampagne, die Daten aus anderen Kampagnen in Ihrem Google Ads-Konto übernehmen und auf der Grundlage dieser Daten die Zielgruppen mit der höchsten Konversionsrate ansprechen kann.

• Hauptziel

Das Hauptziel einer Performance Max-Kampagne ist die Maximierung der Conversions oder des Conversion-Werts. Sie versucht, dies zu erreichen, ohne dass PPCchecker bei der Einrichtung und Funktion der Kampagne eingreifen muss.

• Wichtige Einstellungen

Es gibt zwei wichtige Dinge bei diesem Kampagnentyp – den Hintergrund und das Targeting.

• Hintergrund: Da diese Kampagne auf allen Google-Kanälen erscheint, werden hier alle Arten von Hintergründen (Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Videos, etc.) benötigt
• Targeting: Bei dieser Art von Kampagne können Sie nicht genau auf Keywords oder Standorte auf Websites abzielen. Sie können nur Zielgruppen durch Interessen, besuchte Websites, gesuchte Schlüsselwörter und benutzerdefinierte Zielgruppen (z. B. Website-Besucher oder Käufer) angeben. Auf der Grundlage dieser “Signale” sucht die Kampagne nach Zielgruppen, die den von uns definierten ähnlich sind.

• Worauf ist zu achten?
  • Branded KW: Diese Art von Kampagne zielt oft auf Branded KWs ab, ohne sie zu definieren, so dass die Leistung künstlich aufgebläht und die Ergebnisse besser sein können, als sie tatsächlich sind.
  • Remarketing Audiences: Dieser Kampagnentyp zielt in erster Linie auf Remarketing Audiences ab (wenn wir sie in die Signale einbeziehen), so dass auch hier die Leistung besser erscheinen kann, als sie tatsächlich ist.
  • Anzeigenplatzierung: Wir haben keine Kontrolle oder Informationen darüber, in welchen Kanälen die Anzeigen geschaltet werden. Es kann also sein, dass die Kampagne ohne unser Wissen den Großteil ihres Budgets für Display und YouTube ausgibt.
  • Überschriftenpositionen: Im Gegensatz zu Suchkampagnen können Sie hier die Überschriftenpositionen nicht festlegen. Daher ist es wichtig, dass Sie Überschriften erstellen, von denen Sie wissen, dass sie jeweils zuerst erscheinen können.
  • Maximaler CPC : Im Gegensatz zur Shopping-Kampagne kann hier kein maximaler CPC festgelegt werden. Daher ist es wichtig, regelmäßig zu überprüfen, ob der CPC nicht unbemerkt steigt.
  • Häufige Anpassungen: Da die Kampagne auf maschinellem Lernen basiert, kann jede größere Anpassung die Kampagne erneut in eine Lernphase versetzen.
  • Verwendung: Da PMax die einzige Kampagne ist, die Daten aus Ihrem gesamten Konto verwendet, empfehlen wir nicht, sie in neu erstellten Google Ads-Konten auszuführen.
  • Kampagnenziel: Kampagnen können so eingestellt werden, dass sie die Conversions maximieren oder den Conversion-Wert maximieren. Wir entscheiden uns für die Maximierung der Conversions, wenn jede Conversion für uns von gleichem Wert ist (z. B. Lead-Formular). Wir entscheiden uns für die Maximierung des Konversionswerts, wenn jede Konversion einen unterschiedlichen Wert haben kann (z. B. bei Artikeln mit unterschiedlichen Preisen). Wenn wir sie vertauschen, funktioniert die Kampagne entweder nicht oder es wird der billigste angebotene Artikel verkauft.

• Empfehlungen
  • Qualitativer Input: Geben Sie der Kampagne so viel Input wie möglich, einschließlich Überschriften, Beschreibungen, Bilder und Videos. So hat die Kampagne eine bessere Chance, gut anzulaufen.
  • Anzeigensätze: Erstellen Sie mehrere identische Anzeigensätze mit unterschiedlichen Signalen. Richten Sie zum Beispiel ein Set auf Interessen aus, ein anderes auf ähnliche Websites und ein drittes auf Ihre GA4-Zielgruppe, und testen Sie, welcher Bericht die höchste Konversionsrate aufweist. Lassen Sie dann dieses Set laufen und stoppen Sie die anderen.
  • Skriptbereitstellung: Die einzige Möglichkeit zu sehen, in welchen Kanälen Ihre Kampagne Ihr Budget ausgibt, ist ein Tracking-Skript. Deshalb empfehlen wir, es einzusetzen, um eine bessere Entscheidungsgrundlage zu haben.
  • Benutzerdefinierte Videos: Wir empfehlen immer, Ihrer Kampagne benutzerdefinierte Videos hinzuzufügen, denn wenn keine vorhanden sind, erstellt die Kampagne ihre eigenen aus Bildern und Schlagzeilen. Es gibt keine Möglichkeit, diese Funktion zu deaktivieren, daher empfehlen wir, benutzerdefinierte Videos zu erstellen, um die größtmögliche Kontrolle über Ihre Kampagne zu erhalten.
  • Verwendung.

Allgemeine Tipps zur Optimierung von Google Ads-Kampagnen

Festlegen von Budgets

• Kampagnentypen: Jeder Kampagnentyp benötigt ein anderes tägliches Mindestbudget, um zu funktionieren. Zum Beispiel kann eine Display-Kampagne mit einem Budget von 60,-/Tag funktionieren, während eine Performance Max-Kampagne ein Minimum von 200-300,-/Tag benötigt (kann je nach Produkt variieren)
• Aufteilungzwischen den Kampagnen: Jeder Kampagnenart wird ein anderes Budget zugewiesen. Werbekampagnen sollten das höchste Budget haben. Danach haben Remarketing- und Branding-Kampagnen Vorrang. Awareness-Kampagnen (z.B. Display) haben in der Regel das niedrigste Budget.
• Anzahl der Kampagnen. Mit einem kleinen Budget (z.B. 10.000,-/Monat) können wir nicht 5 Kampagnen laufen lassen, da keine von ihnen normal funktionieren würde.
• Tages- und Gesamtlimits: Im Konto können Sie Tageslimits (wie viel jede Kampagne pro Tag ausgeben kann) und Gesamtlimits (wie viel eine Kampagne pro Zeitraum – Monat – ausgeben kann) festlegen. Zur besseren Kontrolle empfehlen wir Tageslimits.
• Produkt-/Dienstleistungspreis. KW-Produkte, die einen CPC von 100,- haben, können nicht das gleiche Kampagnenbudget haben wie ein KW-Produkt mit einem CPC von 10,-

Wiedervermarktung

• Was das ist

Re-Targeting von Nutzern, die Ihre Website bereits besucht oder eine Aktion durchgeführt haben und bereits etwas über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wissen.

• Hauptziel

Remarketing hilft Ihnen, Ihre Marke vor den Nutzern zu halten, die bereits Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Es ist ein wirksames Mittel, um die Wahrscheinlichkeit einer Konversion zu erhöhen, da es auf Nutzer abzielt, die die beworbene Website bereits besucht haben und bei denen davon ausgegangen werden kann, dass sie die Marke und die angebotenen Produkte kennen.

• Wichtige Einstellungen:
  • Remarketing-Zielgruppen: Sie spielen die wichtigste Rolle beim Remarketing. Wir erstellen sie auf der Grundlage des Verhaltens der Besucher auf unserer Website. Wenn wir Personen ansprechen wollen, die auf unserer Website etwas in ihren Einkaufswagen gelegt haben, müssen wir diese Aktion auf der Website zuerst messen. Wie man eine vollständige Messung einrichtet, erfahren Sie hier [Link zum Artikel]
  • Zielgruppentypen: Die am häufigsten verwendeten Remarketing-Zielgruppen sind – Besuch der Website, Ansehen des Produkts, In den Warenkorb gelegt, Kauf getätigt (alternativ für Leads – auf Formular geklickt und Formular abgeschickt)
  • Audience Lifetime Value: Audiences werden am häufigsten anhand der Daten der letzten 30 bis 540 Tage gemessen. Dies hängt von der Art des Produkts/der Dienstleistung ab und davon, ob die Saisonabhängigkeit eine Rolle spielt (z. B. Touren, Unterkünfte am Strand usw.)

• Empfehlungen
  • Beginnen Sie: Erstellen Sie Remarketing-Zielgruppen gleich zu Beginn Ihres Google Ads-Kontos. Sie müssen diese wertvollen Daten so schnell wie möglich erfassen.
  • Quantität: Es gibt nie genug Zielgruppen. Je mehr und detailliertere Remarketing-Zielgruppen wir erstellen, desto größer sind unsere Erfolgschancen. Von der Verweildauer im Internet bis hin zur Suche nach bestimmten Produkten – all diese Daten können für Remarketing-Zielgruppen verwendet werden.
  • Ausschluss von Zielgruppen: Wir können Remarketing-Zielgruppen sogar vom Targeting ausschließen. Das heißt, wenn wir jemandem, der bereits bei uns gekauft hat, keine Werbung zeigen wollen, fügen wir die Zielgruppe der Personen, die einen Kauf getätigt haben, dem Ausschluss hinzu. Wird nicht für Konsumgüter (Lebensmittel, Kosmetika, Shampoo) verwendet
  • Ältere Zielgruppen: Auch wenn die “frischesten” Zielgruppen (30 Tage) das höchste Konversionspotenzial haben, ist es manchmal sinnvoll, auch ältere Zielgruppen anzusprechen. Auf diese Weise verstärken wir die “frischeste” Zielgruppe mit Personen, die sowohl in der Vergangenheit als auch jetzt Interesse an dem Produkt/der Dienstleistung gezeigt haben.

Die häufigsten Dilemmas und Fragen

Welche Keyword-Übereinstimmung soll verwendet werden?

Empfehlungen von einem Google-Experten: Verwenden Sie in den meisten Fällen eine freie Übereinstimmung.

Unsere Empfehlung: Verwenden Sie exakte und Phrasenübereinstimmung. Verwenden Sie die freie Übereinstimmung nur für Produkte/Dienstleistungen, deren Reichweite begrenzt ist.

Um wie viel kann man ROAS oder CPA erhöhen?

Empfehlung der Google-Experten: Steigern Sie sich um maximal 10-15% pro Woche.

Unsere Empfehlung: Wir haben die Empfehlung von Google in der Praxis getestet und stimmen ihr zu.

Um wie viel soll das Kampagnenbudget erhöht werden?

Empfehlung des Google-Experten: Erhöhen Sie entsprechend den Systemempfehlungen in Google Ads.

Unsere Empfehlung.

Wann soll die Kampagne abgeschaltet/gestoppt werden?

Empfehlung eines Google-Experten: Schalten Sie niemals Kampagnen ab – erhöhen Sie nur das Budget oder verlangsamen Sie die Zielgruppenansprache.

Unsere Empfehlung: Wenn eine Woche nach dem Start einer Kampagne die Reichweite rapide abnimmt, bedeutet dies, dass Google die Reichweite aufgrund einer schlechten Leistung eingeschränkt hat. In diesem Fall sollten Sie die Kampagne für einige Tage stoppen und dann erneut starten oder eine neue Anzeigenkonfiguration erstellen.

Welches Mindestbudget sollte für die Kampagne festgelegt werden?

Empfehlungen von einem Google-Experten: Mindestens das 5-fache des angestrebten CPA oder der Kosten pro Conversion.

Unsere Empfehlung: mindestens das 10-fache des durchschnittlichen CPC. Für die anfängliche Lernphase muss die Kampagne mindestens 10 Klicks pro Tag aufweisen.

Warum hat die Kampagne plötzlich aufgehört zu funktionieren?

Empfehlung eines Google-Experten: Das Budget der Kampagne reicht nicht aus – es muss aufgestockt werden

Unsere Empfehlung: Wenn die Kampagne größere Anpassungen hatte, hätte sie in die Lernphase zurückgehen können. Performance Max-Kampagnen sind besonders anfällig für Anpassungen.

Wie kann man beeinflussen, wo eine Performance-Max-Kampagne angezeigt wird?

Empfehlung der Google-Experten: Sie können die Platzierung in den Feeds von Google nicht beeinflussen, indem Sie die Anzahl bestimmter Elemente reduzieren oder sie ganz ausschließen (Bilder oder Videos).

Unsere Empfehlung. Dank des Skripts können wir jedoch wissen, wo die Kampagne angezeigt wird, und wenn sie uns nicht passt, können wir einfach einen neuen Bericht erstellen, der dann an der gewünschten Stelle erscheint.

Wie können wir mehr Konversionen erzielen?

Empfehlungen von einem Google-Experten: Indem man das Budget für Kampagnen auf das Fünffache der Kosten pro Conversion erhöht.

Unsere Empfehlung. Dann ist es an der Zeit, das Budget zu erhöhen.

Wir bei TRITON IT wissen, dass jede PPC-Kampagne einzigartig ist und einen individuellen Ansatz erfordert. Die regelmäßige Analyse der Ergebnisse, die Anpassung der Strategien und die Beobachtung neuer Trends sind der Schlüssel zum Erfolg in diesem dynamischen Umfeld. Deshalb lernen wir im Umfeld von PPC-Kampagnen ständig dazu, testen neue Strategien und klammern uns nie an endgültige Antworten.

Übersicht der verwendeten Abkürzungen und Begriffe