Wie wir das Photovoltaik-Portal für Mehrfamilienhäuser in Zusammenarbeit mit Losky aufgebaut haben

Bereits während unserer Analyse des Photovoltaikmarktes für Losky im Jahr 2022 stießen wir im Analysetool WebMedea auf einen interessanten Trend - das wachsende Interesse an Photovoltaik für Wohngebäude. Allerdings waren die Informationen über diesen Teil des PV-Marktes minimal. Während der PV-Markt für Einfamilienhäuser seit langem gesättigt ist und einem intensiven Wettbewerb ausgesetzt ist, einschließlich riesiger Blasen mit Betrügern, scheinen Wohnhäuser ein unberührter Bereich zu sein, über den nur wenige Informationen vorliegen. Abgesehen von den nüchternen Impact-Seiten konkurrierender Unternehmen gab es so gut wie keine Inhalte, die sich auf das bereits erwähnte wachsende Interesse an PV-Anlagen für Wohnhäuser konzentrierten.

Losky beschloss, diese Situation auszunutzen und den Aufbau eines Informationsportals zu diesem Thema zu unterstützen. Es wurde ein Expertenteam zusammengestellt, das über fundierte Kenntnisse und Erfahrungen bei der Umsetzung von Photovoltaikprojekten für Wohngebäude verfügt. Dieses Team nahm die Zusammenarbeit mit Wohnungsbaugesellschaften auf, mit denen es bereits erfolgreich beim Aufbau von Telekommunikationsnetzen und Internetverbindungen zusammengearbeitet hatte. In der Zwischenzeit entwickelte TRITON IT das Konzept der Wirkungsseite und stellte das Elks-Bildungsportal"Photovoltaik für Mehrfamilienhäuser" vor, das alle Phasen der Realisierung einer Photovoltaikanlage abdecken sollte, von der Planung bei den Versammlungen der Wohnungsbaugesellschaft, dem Ausschreibungsverfahren, der Abwicklung der Förderung, der eigentlichen Realisierung auf dem Dach des Mehrfamilienhauses bis zur Überwachung und Wartung der PV-Anlage.

Portal-Photovoltaik für Mehrfamilienhäuser — **Abb. 1:** Beispiel für die Startseite des Portals, das die häufigsten Fragen von Photovoltaik-Interessierten beantwortet.

Die Idee wurde von der Wohnungsbaugesellschaft aus mehreren Gründen mit Begeisterung aufgenommen. Wohnungsbaugesellschaften und Wohnungseigentümergemeinschaften (HOAs) fanden in dem Portal nicht nur eine wichtige Informationsquelle für ihre Mitglieder, sondern auch ein Mittel zum Austausch von Erfahrungen und Informationen untereinander.

Die Funktionen des Portals

Das Portal bietet zahlreiche Funktionen, die nicht nur für die Verwalter von Wohnungseigentum und die Vorsitzenden von Wohnungseigentümergemeinschaften nützlich sind, sondern auch für die einzelnen Mitglieder von Wohnungseigentümergemeinschaften und Mieter.

A) Unterstützung für Wohnungsbaugesellschaften und HOAs:

Über das Portal können die Mitglieder von Wohnungseigentümergemeinschaften und -genossenschaften die Anwesenheit eines PV-Experten bei ihrer Mitgliederversammlung anfordern. Dieser kostenlose und unverbindliche Service umfasst die Beantwortung von Fragen vor Ort und die Erstellung eines maßgeschneiderten Angebots. Wenn die Nutzer nicht auf eine Mitgliederversammlung warten wollen, können sie einen unverbindlichen Termin direkt in der Wohnanlage vereinbaren. Ein PV-Experte vor Ort begutachtet den Zustand des Wohngebäudes, schlägt eine optimale Lösung vor und erstellt ein unverbindliches Angebot. Darüber hinaus bietet das Portal seinen Lesern einen Subventionsrechner, in den der Nutzer die erforderlichen Daten einträgt und sofort die Höhe der fälligen Subvention aus dem Subventionsprogramm New Green Savings erfährt.

B) Leitfaden für Mitglieder von Genossenschaften und JVUs:

Das Portal bietet eine reichhaltige Informationsquelle in Form von Artikeln und Diskussionen zum Thema Photovoltaik für Mehrfamilienhäuser. Der Leser wird durch den gesamten Umsetzungsprozess geführt und hat die Möglichkeit, unter jedem Artikel zusätzliche Fragen zu stellen, die dann von den PV-Experten von Losky beantwortet werden.

C) Zusammenarbeit mit Partnern

Das Portal legt großen Wert auf relevante Informationen für seine Leser und hat deshalb bereits Dutzende von Partnerschaften mit führenden Unternehmen beispielsweise für Elektromobilität, Fördermittelabwicklung, Brandschutz, PV-Monitoring oder Versicherungsmakler geschlossen. So können wir in unseren Artikeln auch verifizierte Informationen zu Themen rund um Photovoltaik und Digitalisierung liefern. Im Gegenzug gewinnen wir für unsere Partner wertvolle Leads für ihre Dienstleistungen.

Portalpartner Photovoltaik für Wohngebäude — **Abb. 2:** Das Portal hat im Laufe seines Bestehens eine Reihe von wichtigen Partnerschaften aufgebaut.

Wie die Inhalte entstehen

Bei TRITON IT erstellen wir Inhalte immer auf Basis von Daten. Und zwar nicht nur auf den Online-Daten, die wir mit unserem Analysetool WebMedea überwachen, sondern auch auf den realen Erfahrungen unserer Kunden und ihrer Kunden und Partner. Im Fall des Portals Photovoltaik für Mehrfamilienhäuser bedeutete dies, dass wir fünf Hauptinformationsquellen in die Erstellung der Inhalte einbezogen haben:

Erfahrungen von Wohnungsbaugesellschaften und Wohnungseigentümergemeinschaften aus bereits realisierten PV-Anlagen
Die Erfahrungen des Losky-Umsetzungsteams
Fragen und Anregungen von Besuchern des Portals
Erfahrungen und Ratschläge der beteiligten Partner
Regelmäßige Analyse der Interessenentwicklung in WebMedea

Analysewerkzeug WebMedea — **Abb. 3:** Wir nutzen das Analysetool WebMedea zur Erstellung von Artikeln

Wie wird die Messung des Portals gehandhabt?

In regelmäßigen wöchentlichen Meetings werten wir Leistungsdaten zu Conversions, Traffic, Bounce-Rate oder Verweildauer auf der Seite aus. Ein aktueller Überblick über alle relevanten Daten wird von Google Analytics 4 und Google Looker Studio geliefert, an die wir die Informationen dank der ordnungsgemäß eingerichteten Messung im Google Tag Manager in Echtzeit senden.

Datenvisualisierung in Looker Studio — **Abb. 4:** Wir visualisieren die Daten in Looker Studio und können dank der präzisen Messeinstellungen z.B. sehen, in welchem Teil des Fördermittelrechners die Leute am häufigsten hängen bleiben

Bei den Formularen zur Lead-Sammlung messen wir nicht nur die Anzahl der gesendeten Kontakte. Wir sehen uns auch an, von welcher Seite der Besucher zum Formular gekommen ist, und wenn er mit dem Ausfüllen des Formulars begonnen, es aber nicht abgeschickt hat, können wir den Teil des Formulars ermitteln, in dem der Besucher stecken geblieben ist. So können wir die Formulare optimieren, um die Anzahl der übermittelten Leads zu erhöhen.

Beteiligte Marketingkanäle

Erstellung von Inhalten für das Portal

Auf der Grundlage von Trends aus WebMedium und Vorschlägen (Fragen) von Besuchern veröffentlichen wir regelmäßig thematische Artikel, stellen aber auch Themenüberschriften oder Fragen für Videos zusammen. Auf diese Weise ist es uns gelungen, eine hohe Relevanz sowohl innerhalb der Internet-Suchmaschinen als auch insbesondere bei Personen zu erreichen, die Informationen über Photovoltaik-Lösungen für Wohngebäude benötigen.

Photovoltaische Artikel haben eine klare und transparente Struktur — **Abb. 5:** Wir strukturieren die Artikel in übersichtlichen Absätzen und verwenden vorbereitete Kästen für wichtige Begriffe. Bei längeren Artikeln fügen wir ein Inhaltsverzeichnis hinzu, um den Lesern die Navigation durch den Text zu erleichtern, und wir fügen Videos hinzu, die wir in Zusammenarbeit mit Portalpartnern oder Branchenexperten erstellen, um sie zu veranschaulichen

Veröffentlichungen in externen Magazinen

Neben dem Gastblogging mit Partnern nutzen wir auch das PlaCla-Tool und die Zusammenarbeit mit CTK, um regelmäßig Veröffentlichungen in externen Branchenmagazinen einzureichen.

Veröffentlichungen in externen Fachzeitschriften — **Abb. 6:** Wir veröffentlichen auch regelmäßig in externen Fachzeitschriften

Soziale Netzwerke

Um die Reichweite des Portals zu erhöhen und zusätzliche Leads zu sammeln, nutzen wir die sozialen Netzwerke Facebook und Instagram. Hier informieren wir über neue Artikel und Features des Portals und nutzen auch Promoted Posts, die zu eigens eingerichteten Impact Pages führen.

Facebook-Seite Photovoltaik für Mehrfamilienhäuser — **Abb. 7:** Wir nutzen Facebook und Instagram als einen unserer Rekrutierungskanäle

Suche PPC-Werbung

Durch eine Schlüsselwortanalyse haben wir eine Reihe von Schlüsselwörtern definiert, nach denen Menschen am häufigsten im Zusammenhang mit Photovoltaik für Wohngebäude, dem Erhalt von Subventionen oder der Vorbereitung auf eine Ausschreibung suchen. Diese Wörter werden dann gezielt in PPC-Suchen verwendet.

Leistung Max-Kampagnen

Auch mit Performance Max-Kampagnen können wir potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses erreichen. Dieses Anzeigenformat arbeitet nach dem Prinzip des maschinellen Lernens und kann daher die Zielgruppen der Anzeigen im Laufe der Zeit optimieren. Dies führt zu höheren Konversionsraten bei geringeren Kosten.

Remarketing

Wir sprechen regelmäßig diejenigen Besucher an, die unser Portal bereits besucht, aber nicht konvertiert haben.

Ergebnisse und Schlussfolgerung

Die organische Suche hat sich zum leistungsstärksten Kanal für die Gewinnung neuer Nutzer entwickelt, die nach Informationen über Photovoltaikanlagen für Privathaushalte suchen, und zwar dank der richtig aufgebauten Inhalte auf der Grundlage der WebMedeo-Daten. Es ist uns gelungen, die wichtigsten Schlüsselwörter der Branche auf den vorderen Plätzen abzudecken. Nach und nach ergänzten wir Organik mit bezahlter PPC-Werbung. Dank unserer Strategie erreichte das Portal zehntausende Besuche pro Monat, auch zu bestimmten Themen.

Beliebtheit des Photovoltaik-Portals für Wohngebäude — **Abb. 9**: Das Portal hat bei seinen Lesern Vertrauen aufgebaut und sein Traffic wächst weiter.

Das Portal ist eine wichtige Informationsquelle für alle, die sich für Photovoltaik auf Wohngebäuden in der Tschechischen Republik interessieren, und ein hervorragender Wegbereiter für die Gewinnung von Leads für die Implementierung von Photovoltaik.