Wie wir zum Wachstum des Pergolenherstellers Alutech Bohemia beitragen
Möchten Sie Ihre Kunden mit bezahlter PPC-Werbung ansprechen und fragen sich, wie Sie anfangen sollen? Oder nutzen Sie bereits PPC-Werbung, die Ihnen nur Besucher bringt, während Ihre Konkurrenten erfolgreich verkaufen? Versuchen Sie, sich mehr auf die Optimierung und das Verständnis des Verhaltens Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren, anstatt die Kosten für Credits zu erhöhen.
Prüfen Sie Ihre PPC-Kampagnen
Alutech Bohemia ist ein führender tschechischer Hersteller und Verkäufer von Pergolen und Beschattungstechnik. Noch Anfang 2021 war Alutech Bohemia hauptsächlich auf persönliche Empfehlungen angewiesen, die auf einem guten Kundenservice basierten. PPC-Kampagnen brachten ihnen nur Einheiten an Dutzende von Kunden. Daher beschloss man, den Anbieter zu wechseln und mehr in PPC zu investieren, wenn sich die Leistung der Kampagnen mit dem vorhandenen Budget verbessert.
Nach einer ersten Prüfung der bestehenden Kampagnen fanden wir ein erhebliches Potenzial zur Verbesserung der Kampagnenleistung. Wir bauten die ursprünglichen Kampagnen von Grund auf neu auf. Auf der Grundlage der Keyword-Analyse in WebMedea identifizierten wir neue Keywords, die in Suchmaschinen gesucht werden sollten. Wir passten den ursprünglichen Anzeigentext an, um die höchstmögliche Qualitätsbewertung zu erreichen und die Anzeigen von Alutech Bohemia auf höhere Positionen zu bringen. Wir passten die Kampagnenstrategie an, um die Klickraten zu maximieren und so möglichst viele Besucher auf die Website zu bringen. Bereits nach den ersten Monaten, in denen die optimierten Kampagnen liefen, konnten wir die Anzahl der Anfragen verdoppeln – und das mit dem ursprünglichen Budget.
Verbesserung und Beschleunigung der Impact-Seiten
Die Impact-Seiten für Kampagnen sind ein wichtiger Punkt im Entscheidungsprozess des Kunden. Die Impact-Seite muss die wichtigsten Informationen und die wichtigsten Wettbewerbsvorteile in einem leicht verständlichen Format enthalten und den Kunden zum Abschluss der Bestellung führen. Wenn die Website außerdem langsam ist und einzelne Seiten lange Ladezeiten haben, kann dies den Kunden abschrecken und dazu führen, dass er die Website verlässt. Wir haben Alutech auf all diese Faktoren aufmerksam gemacht, die sich auf die Anzahl der abgeschlossenen Bestellungen auswirken, und eine Lösung vorgeschlagen.
Aufgrund unserer Erfolge bei der Kampagnenoptimierung übertrug uns der Kunde die komplette Verwaltung der Website, und wir konnten die vorgeschlagenen Änderungen umsetzen. Auf den Impact-Seiten optimierten wir außerdem die Einrichtung von gemessenen Konversionszielen, das Design und die Platzierung von CTA-Buttons sowie das Design von Anfrageformularen. Wir vereinfachten und optimierten auch die mobile Version der Website, da die meisten Anfragen von mobilen Geräten aus gestellt wurden.
Neue Strategie und Sechsfachung der Konversionsrate
Dank dieser zusätzlichen Anpassungen konnten wir die Zahl der Anfragen um das Sechsfache steigern. Wir optimierten unsere Kampagnen weiter, um den etablierten Trend aufrechtzuerhalten. Wir teilten die Kampagnen in mehrere Anzeigensets (Assets) auf, so dass wir für jedes Keyword ein eigenes Set mit einer maximal personalisierten Anzeige und Impact-Seite hatten. Dank dieser Änderung können wir leicht beurteilen, mit welchen Schlüsselwörtern wir mehr relevante Nutzer gewinnen können, und auf dieser Grundlage das Budget für jeden Bericht zuweisen.
Wir haben auch die Zeitfenster angepasst, in denen unsere Anzeigen den Nutzern angezeigt werden, basierend auf einer Analyse des Verhaltens der Kunden, die auf die Website kommen – wir haben herausgefunden, dass Nutzer, die am Nachmittag auf die Website kommen, eher konvertieren. Die Kampagnen sind auch nach dem Zielort segmentiert, so dass wir nicht nur in der Tschechischen Republik, sondern auch in der Slowakei unterschiedliche Marketing-Kommunikationen für verschiedene Standorte durchführen.