Hoe wij bijdragen aan de groei van de pergolafabrikant Alutech Bohemen
Wilt u zich gaan richten op uw klanten met betaalde PPC-reclame en vraagt u zich af hoe u moet beginnen? Of maakt u al gebruik van PPC-reclame en brengt het u alleen maar bezoekers terwijl uw concurrenten succesvol verkopen? Probeer je meer te richten op het optimaliseren en begrijpen van het gedrag van je doelgroep in plaats van het verhogen van de kosten van credits.
Auditeer uw PPC campagnes
Alutech Bohemia is een toonaangevende Tsjechische fabrikant en verkoper van pergola’s en zonweringtechnologie. Tot begin 2021 was de belangrijkste bron van orders voor Alutech Bohemia persoonlijke aanbevelingen op basis van klantenservice van hoge kwaliteit. PPC-campagnes brachten hen slechts eenheden bij tientallen klanten. Daarom besloten ze van leverancier te veranderen en meer te investeren in PPC als de prestaties van campagnes met het bestaande budget zouden verbeteren.
Na een eerste audit van de bestaande campagnes vonden we een aanzienlijk potentieel om de campagneprestaties te verbeteren. We bouwden de oorspronkelijke campagnes helemaal opnieuw op. Op basis van een trefwoordanalyse in WebMedea identificeerden we nieuwe trefwoorden voor zoekmachines. We pasten de oorspronkelijke advertentietekst aan om de hoogst mogelijke kwaliteitsscore te behalen, waardoor de advertenties van Alutech Bohemia naar hogere posities werden verplaatst. We pasten de campagnestrategie aan om het aantal doorkliks te maximaliseren, zodat we het grootste aantal mensen naar de site konden leiden. Al na de eerste maanden waarin we de geoptimaliseerde campagnes draaiden, bereikten we een verdubbeling van het aantal verzonden aanvragen, en dat alles met het oorspronkelijke budget.
Impactpagina’s verbeteren en versnellen
Campagne-impactpagina’s zijn een belangrijk punt in het besluitvormingsproces van de klant. De impactpagina moet de belangrijkste informatie en belangrijke concurrentievoordelen bevatten in een gemakkelijk te begrijpen formaat en de klant begeleiden om de bestelling te voltooien. Als de website bovendien traag is en het laden van afzonderlijke pagina’s lang duurt, kan dit de klant ontmoedigen en ervoor zorgen dat hij de site verlaat. We brachten al deze kenmerken die van invloed zijn op het aantal voltooide bestellingen onder de aandacht van Alutech en stelden een oplossing voor.
Op basis van ons succes met campagneoptimalisatie vertrouwde de klant ons het volledige beheer van de site toe en konden we de voorgestelde wijzigingen doorvoeren. Op de impactpagina’s optimaliseerden we ook de opzet van gemeten conversiedoelen, het ontwerp en de plaatsing van CTA-knoppen en het ontwerp van aanvraagformulieren. We vereenvoudigden en stroomlijnden ook de mobiele versie van de site, omdat het merendeel van de voltooide aanvragen afkomstig was van mobiele apparaten.
Nieuwe strategie en een verzesvoudiging van conversies
Dankzij deze extra aanpassingen konden we het aantal aanvragen verzesvoudigen. We bleven onze campagnes optimaliseren om de trend vast te houden. We splitsten de campagnes op in meerdere advertentiesets (assets) zodat we voor elk zoekwoord een aparte set hadden met een maximaal gepersonaliseerde advertentie en impactpagina. Dankzij deze verandering kunnen we eenvoudig evalueren via welke zoekwoorden we meer relevante gebruikers kunnen binnenhalen en op basis daarvan budget toewijzen aan elk rapport.
We hebben ook de tijdvensters aangepast waarin onze advertenties aan gebruikers worden weergegeven op basis van een analyse van het gedrag van binnenkomende klanten op de site – we ontdekten dat gebruikers die ‘s middags naar de site komen meer kans hebben om te converteren. De campagnes zijn ook gesegmenteerd op basis van de doellocatie, waarbij we niet alleen in Tsjechië, maar ook in Slowakije verschillende marketingcommunicaties uitvoeren naar verschillende locaties.